Product “market fit”. Na czym polega dopasowanie produktu do rynku?

Co to jest dopasowanie produktu do rynku? Ten termin prawdopodobnie niewiele Ci mówi, ale powinieneś go znać, jeśli wprowadzasz na rynek nowy produkt lub nową markę. Rzeczywiście, dopasowanie produktu do rynku reprezentuje idealne dopasowanie pomiędzy Twoim produktem a rynkiem.
Jak znaleźć dopasowanie produktu do rynku? W którym momencie możesz powiedzieć, że Twój produkt jest idealnie dopasowany do Twojego rynku docelowego? Oto kilka wskazówek, które mogą Ci pomóc.

Czy Twoja grupa docelowa rozumie Twoją ofertę?

Jest to pytanie, którego być może nie zadałeś sobie do tej pory. A jednak jest to niezbędne. Czy właściwie ukierunkowałeś swoich potencjalnych klientów? Czy Twoja oferta jest łatwa do zrozumienia? Ważne jest, aby docelowi odbiorcy rozumieli, co oferujesz od pierwszej wizyty. Jeśli tak nie jest, oznacza to, że Twoja oferta jest źle sformułowana lub nie jest zgodna z oczekiwaniami Twoich potencjalnych klientów.

Co możesz zrobić, aby Twój target kupił Twój produkt?

Aby Twoi klienci kupowali Twoje produkty, musisz sprawić, by chcieli to robić. Wykorzystaj wszystkie punkty kontaktu z klientem, aby wzbudzić w nim pożądanie. Na przykład na portalach społecznościowych, wywołuj entuzjazm. Użyj film ów lub atrakcyjnych zdjęć, aby zaprezentować swój produkt. Ten rodzaj komunikacji pozwoli Ci ocenić jego wydajność. Twoim celem tutaj jest zwiększenie widoczności, aby ludzie mówili o Tobie / polecali Cię i kupowali Twoje produkty.

Czy Twoi klienci mówią o Twoim produkcie?

Jeśli Twoi klienci są zadowoleni i naprawdę doceniają Twoje rozwiązanie, to automatycznie będą o nim mówić w swoim otoczeniu. Na tym polega zasada marketingu wirusowego. Wykorzystując swoich klientów, czyniąc ich lojalnymi, możesz przekształcić ich w ambasadorów swojej marki.
Następnie wysłuchaj informacji zwrotnej od swoich klientów, to bardzo ważne. Podpowiedzą Ci jak dostosować swoją ofertę do zapotrzebowania.

Jak znaleźć dopasowanie produktu do rynku?

Monitoruj swój obecny rynek. Po pierwsze, skonfrontuj się z obecnym rynkiem. Jak wspomniano powyżej, ważne jest, aby dotrzeć z właściwym przekazem do grupy docelowej, a przede wszystkim, aby ten przekaz został przez nią zrozumiany. Dlatego najpierw przetestuj swoją propozycję z docelową grupą odbiorców. Na przykład, kup reklamy na kilka dni w niektórych mediach społecznościowych, aby promować swoją ofertę. Jeśli uzyskasz wysoki współczynnik konwersji, może to oznaczać, że Twój produkt spotkał się z wyraźnym zrozumieniem.
Aby poznać gusta i preferencje Twojego targetu, możesz również zainicjować ankietę i przesłać do nich kwestionariusz. W ten sposób uzyskasz przegląd opinii. Bądź ostrożny w pytaniach, aby uzyskać wiarygodne wyniki. Im większa liczba odpowiedzi, tym bardziej znaczące będą wyniki.

Bez Ciebie, co stanie się z Twoimi klientami?

To pytanie jest ważne, ponieważ pozwoli Ci dowiedzieć się, czy jesteś niezastąpiony, czy nie. Jeśli Twój cel nie będzie mógł już korzystać z Twojego produktu, czy będzie odczuwał poczucie braku? Jeśli odpowiedź brzmi “tak”, to znaczy, że Twój produkt jest idealnie dopasowany do rynku.

Słuchaj swoich klientów.

Po dokonaniu zakupu klient może przekazać Ci bardzo ciekawą informację zwrotną. Słuchaj ich opinii, niezależnie od tego, czy są one pozytywne czy negatywne. Informacje zwrotne od klientów pozwalają Ci się rozwijać. Potrzeba klienta musi być Twoim priorytetem. Jeśli potrzeba ewoluuje, to Twój produkt będzie musiał się do niej dostosować.

A co jeśli go nie znajdziesz?

Twój cel nie wydaje się przylegać do Twojego produktu? Czekasz, ale nie masz pozytywnych rezultatów? Nie panikuj, zawsze możesz zmodyfikować dopasowanie rynkowe swojego produktu.
Zawsze jest czas, aby zadać sobie właściwe pytania. Czy Twoja oferta jest tak prosta jak myślałeś? Czy sektor docelowy jest właściwy? Czy wziąłeś pod uwagę wszystkie opinie klientów? Zanim zaczniesz wprowadzać jakiekolwiek zmiany, zrób podsumowanie i spróbuj dowiedzieć się, co nie działa.
Bądź świadomy, że znalezienie dopasowania produktu do rynku może zająć trochę czasu. A każdy przypadek jest inny. Co więcej, rynek stale się zmienia, podobnie jak Twój rynek docelowy, który również może się zmieniać. Znalezienie dopasowania rynkowego produktu jest więc misją długoterminową, która musi być regularnie odnawiana.